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徐東林:機緣專注誠信? ? 闖出自己的一片天

admin 2016-08-10

        1992年的一天,像千千萬萬個南下打工者一樣,徐東林背上行囊從老家九江修水南下深圳,開始了自己的南漂生活。有人說,每年來深圳的人很多,走的人也很多。只是徐東林沒想到,自己能在深圳待這么長的時間,而且還有自己的立足之地——創辦自己的公司。

 

機緣巧合遇廚具

        剛來深圳的時候,徐東林先后在兩家公司當了兩年的司機,這兩家公司一家是做房地產,一家是做石油。緣分就是這么奇妙,接下來的十幾年,徐東林都和石油在打交道。1994年,徐東林辭掉司機的工作開始做個體戶,開始石油貿易的職業生涯。剛開始囿于資源有限,就開著一輛石油車到處跑,不怕風吹日曬。就這樣,石油車從一輛變成3輛,客戶從一家變成多家。

         隨著核電站的建立,石油貿易開始暗淡、走下坡路,貿易量下降,生意也越來越難做。于是,徐東林另尋他路,創辦實業。但是做什么實業呢?當時擺在徐東林眼前的選擇有很多,電子、廚房設備就是其中的選擇。問其為什么最終會選擇廚房設備呢?他說:“在眾多選擇的比較下,發現自己對現廚房設備比較喜歡,感興趣;另外就是緣分,這個和當時做石油貿易的客戶有關,因為之前做石油貿易的時候結交下來的客戶都需要廚具,都有這方面的需求,而且一聽到我要做,都紛紛把訂單給了我”。

 

 三個“五年”明方向

        創業故事千千萬萬,你若想找共同因素,那制定計劃必是其一。如果把公司比作一艘在大海上遠航的船,那公司決策者必是掌舵者,計劃即是航行的方向,倘若航行沒有方向,那船將迷失在浩瀚無際的大海里。深諳這個道理的徐東林在創辦公司不久后就開始考慮公司的長遠發展,開始制定五年計劃。徐東林的計劃一步一個腳印踏實且穩重。在徐東林的計劃里,第一個五年計劃是培養客戶,建立自己的團隊;接下來的第二個計劃是讓公司步入穩定發展狀態;第三個計劃是不斷夯實發展、提高競爭力,進入深圳廚具行業前十位置。

         2001——2005年,其第一個五年計劃,在這五年里,徐東林做了很多事情:熟悉業務、培養客戶、建立團隊、確立工廠位置等。前兩年,徐東林對外不斷熟悉業務,一點一滴培養客戶,對內則建立自己的團隊,客戶的不斷累積以及擁有一批忠實的團隊,堅定了徐東林做下去的決心,于是,2002年徐東林在深圳龍崗坪山購買了一塊地作為其工廠,2003年,正式入駐。

         2005——2010年,其第二個五年計劃。第一個五年計劃打下的扎實基礎——廠房和團隊的建立,讓徐東林做出了一個勇敢的決定:簽下大公司,做大公司的廚具供應商。2006年,徐東林和他的團隊經過幾番努力,終于簽下了高新科技企業——富士康的訂單。隨后,福記、周大福、TCL等公司也成為其客戶。之后幾年里,除了大企業,徐東林與學校、政府、銀行合作,成為他們的廚具供應商,比如:深圳外國語學校、中國工商銀行、中國移動通信。大訂單的簽訂,奠定了公司在廚具行業的地位,也基本上完成了徐東林在制定第二個五年計劃時的目標。

2010——2015年,其第三個五年計劃,講到這,徐東林語氣開始放緩。正如從90分考到100分的難度要遠遠大于70分考到80分一樣,越往上走,成長速度就越慢。這五年里,走過多元化的道路,但效果并沒有達到預期,收獲不大。

 

專注廚具創品牌

        三年前,受深圳灣提倡產業升級、產業轉移大環境的影響,徐東林開始走上了多元化的道路,創辦鄭州、成都餐飲公司(寧河餐飲)、做石油貿易、投資公司(港宏基投資公司)以及收購(收購了香港三益電熱電氣廠30%的股份)。然而愿望與現實之間往往有差距,“廣撒網并沒有多捕魚”。經過三年的沖洗,多元化的發展所分散的人力、物力、財力導致公司原本的廚具的發展受到限制,影響公司的發展。在多元化發展的殘酷競爭中徐東林開始反思,并得出結論:人生在世,能認真、踏實做好一件事就夠了。于是從去年開始慢慢回歸,關閉餐飲公司,撤回在外面的資金,重新定目標,并把主要精力集中在自己的主業上——廚房廚具,以打造廚房廚具品牌為目標。

        事實證明,徐東林的轉變是正確的。一年多的時間下來,因為主攻自己的主業,所有人力、物力、財力都投入在提高產品質量上,公司的主業——廚房廚具在銷售額上穩步上升,遠遠超過三年前走多元化道路的業務水平,并取得了在龍崗坪山新區廚具行業里唯一一家取得由廣東省技術監督局頒發的采用國際標準產品標志證書。

         在這一年多的時間里,公司依法取得各種執業證書,并在不斷的努力發展中榮獲各種榮譽及行業認可。公司爐具產品全部通過國家專業燃氣檢測公司檢測,并簽發檢測合格報告。此外,公司自主研發的十七項產品均已獲專利證書。證書的獲得,是一種榮譽,代表著產品的安全生產,代表著產品已達到標準,更是代表著產品得到行業認可!

 

誠信換來艷陽天

        十五年的時間,徐東林結交了不少朋友。他說誠信經營,腳踏實地地做好每一個工程,結交好每一批客戶,是其一生的工作理念。從石油貿易轉向廚房廚具行業,石油貿易時的客戶繼續找他做生意。香港奇華集團從他做石油貿易開始直到現在都是其客戶;日本一家客戶,之后轉行做食品了,也把廚具生意給徐東林做;富士康自2006年成為其客戶以來,近十年的客戶關系一直沒變。徐東林堅定地說這些都是靠誠信,靠踏實所做到的。

         做一行,愛一行,認真研究、專研、熱愛自己的行業,也是的人生信條。他說:“如果老板都不愛自己的公司,沒有這個心,不誠信不研究、專研自己的產品,公司是會走下坡路的”。

         談到最喜歡的運動方式,徐東林喜笑顏開地向筆者介紹他最熱愛的一項運動——高爾夫球,說到高爾夫球,他像個孩子般伸出他的手臂說:“你看我曬得有多黑”。在他的辦公室就留有一塊空地作為其玩高爾夫球的一個場地,他說最近一年多都把時間放在高爾夫球上,現在是全國各地到處打比賽。就像他說的做一行愛一行,對待高爾夫球,他也是這樣的態度,一年多的專注讓他從一個門外漢達到中上水平,這已是一個超大的進步!

        如果把管理公司比作航行在風云變幻的大海上的航船,那走多元化道路的鵬廚就像迷失在浩瀚大海中般,好在我們的舵手反應靈敏,迅速調整了航向和航速,讓航船繼續航行在既定方向,堅定地航向目的地,終極目標也將變得越來越唾手可及!