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最后更新: 2018-04-20 20:24
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好运快3开户 www.jljrrx.com.cn 隨著品牌折扣服裝行業的發展與壯大,隨之促生了大批朋友加入到這個行列里來,殊不知,任何一個行業,想成功都是需要方法的,需要正確的運作模式,和完整的運營思路,才能在如此競爭激烈與相對不景氣的服裝行業下生存乃至賺錢,在經歷了品牌折扣服裝市場的突然低迷期,品牌折扣店主也是幾家歡喜幾家愁,很多朋友們找到我咨詢求解,怎么樣才能更好更穩的去運作一家折扣店呢?經過對整體的市場實際現狀分析及與眾多品牌折扣店主們溝通與交流,常常和客戶提到的,總結了以下幾個要點,分享給大家,希望對大家有所幫助。

第一:品牌折扣店的面積

初次開店者,面積最小不低于30平,最佳面積50平左右,記得之前我寫過品牌折扣店運營的一些帖子,最小可以20平,但是隨著市場發展,就目前情況來看,太小的店面生存的幾率很低,因為品牌折扣店貨品的特殊性,碼數不全,是希望通過大量不同風格、不同款式的服裝來滿足顧客需求達到吸引顧客購買的目的,如果店鋪太小,陳列服裝太少,顧客選擇幾率就會小,進而無法滿足她們的需求,很難留住顧客。

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第二:折扣店的裝修形象與陳列

如果你現在還認為折扣店就是低檔店,低價店,不需要裝修不注重形象,只要服裝好,價格低就行,這種想法已經OUT了。現在要想做好一家折扣店,不但店內服裝價格要低,而且氛圍也要好,讓顧客進了折扣店,產生一種進到專賣店的感覺,折扣店在裝修風格上突出的特點是:時尚,簡約,明亮,大氣。在裝修上并不是建議大家投入大量資金裝的多豪華,折扣店內是不需要太多裝飾的,盡量把空間留到最大,去更多的陳列服裝

首先是店招,一定要大氣,這是第一吸引顧客眼球的招牌,店內裝修重點地方:墻面,地面,貨架,燈光,燈光一定要明亮,其次在裝修中多注重細節,會達到意想不到效果。我見過很多裝修不錯的折扣店,在裝修上并沒有花費太多的資金,只要用心,就會達到很好的效果,裝修前,可以先去各大品牌裝柜轉轉,找到跟自己店鋪格局雷同的,照幾張相片回來,可以參照,商場里面很多品牌專柜在裝修風格還是很適合我們效仿的,我這邊也有一些裝修風格不錯店鋪照片,如果大家需要我也可以提供。服裝店主要學會簡單的色彩陳列搭配,在陳列服裝時,要盡量按照正規的色系搭配去陳列,這樣才會達顧客來到我們折扣店,好像來到專門店的感覺,如此好的氛圍,如此實惠的價格,服裝不賣都難!

第三:折扣店的服裝鋪貨數量

折扣店服裝的鋪貨數量直接影響店鋪銷量的多少,這是重中之重的一點,折扣店最少最保守的鋪貨數量是每10平100件,最佳的首次鋪貨數量每10平150到200件左右,這個也會根據季節和店鋪的格局多少有所出入,營業中的店鋪絕對不能低于每10平150左右件貨品。我有一個河南地區做的非常好的客戶,我們經?;峁低ń渙?,我問她,你認為你店鋪成功的重點在哪里能否分享給我,她告訴我,她60平的店首次鋪貨500件,從開業到現在店內的服裝都沒有少于這個數量,貨品豐富,品類風格多,開業當天就銷售5000多元,現在每天的營業額平均在3000元左右,現在在折扣行業也是小有名氣,店鋪運營到現在才一年多。聽完她的分享,我們都應該感覺到了她的成功是必然的。

接觸過一種朋友,店鋪也開了,裝修也很漂亮,就是不敢拿貨,跟我說,拿了怕買不掉,怕壓貨,做生意都是有風險的,關鍵是我們已經選擇做了服裝店,我們就要把重點和核心掌握好,用心的去做,才能把風險降到最低,才有可能成功,成功是需要方法的,不是我們前怕狼后怕虎的就能降低風險就能做好。

還有一種朋友是,現在資金不足,就能進50件,或者100件貨,先掛著賣賣試試吧,這樣的朋友,我建議您暫時先別開店,等條件允許了再做生意,既然做就要做到位,做不到位,必賠無疑。

折扣店的核心宗旨:貨源豐富,風格多,品類全,價格低,店內有幾百,上千款服裝,等顧客來選,總有一款適合她。試想來我們店里,碼數不全,款式又少,顧客怎么能選到合適的服裝呢。所以在這里特別提醒大家,您店內的服裝的數量及其豐滿度直接影響著你每天的銷量。

開門紅,在任何一個生意當中都期望發生,開業前期的宣傳,活動策劃,開業前幾天的活動執行都是極其關鍵,任何一家新商場開業或者新品上市等等,前期都會有很多宣傳,給大家造成一個懸念,以達到開門紅的目的。

其次在正常運作當中,除了一年當中大家都熟知的重大節日外,我們都要會策劃自己小店的每個月的活動乃至每周的促銷活動,這些活動都是要結合自己店鋪的實際情況去用心策劃,來達到我們及時消化庫存及一些難出手的服裝,促銷的方法有很多種,只要運作的好,折扣店要想達到每個季節基本零庫存的節奏并不是神話。

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